如何建立自己的销售团队- 宋文斌

时间：2019-04-24来源：本站原创作者: 宋文斌

    这既是个很老套的论题，也是个非常复杂的问题，但又是各企业家不得不常常面对的问题。因为企业是靠销售产品盈利获得生命，而销售产品必须靠人力去推动。没有销售，就没有企业。特别是在当今产能过剩、产品同质化的市场时代，如何突破产品销售瓶颈，是各企业所面临的通病，而市场销售精英是每一个企业可遇不可求的最为珍贵的人力资源，这就是为什么，做企业容易做销售难的根本原因。如何建立自己的销售队伍，是各企业伤透脑筋而费煞苦心的事情，下面就如何建立自己销售团队分享我个人的几点浅见。
    一是培养：对于一个企业，从市场上找到现成的销售人才，那是再好不过的事情，由于其产品的特殊性，想拥有现成的业务员其实很不现实，不然就没有试用期的培训和考核了。当我们的眼睛望向人才市场，望穿秋水难见伊人踪影时，其实我们不妨低下头，从企业内部物色有销售意向且人品较好的人加以培养，由负责任人带队，经历市场磨练。届时，我们不但培养了销售精英，也培养了人性的感情。
    二是制度：历经多年的市场沉浸与磨练，市场销售人才终于培养出来了，如何留住他们，是所有企业最关心得问题，很多企业辛苦培育了人才，最终做了别人的嫁衣，得不偿失呀（虽然人有感情，但时间长了，也不能当饭吃）。如何留住人才？红尘世界，只有钱最能稳定人心，企业必须有套合理的分钱机制。对销售人员来讲，首先要有合理的《市场营销管理制度》。销售制度上必须走“正统化”之路，即经销商、业务员（业务经理）、跟单员、内勤人员、市场总监等必须明确自己的职责和分工，公司绝忌不能因为暂时困难而走全民销售之路；其次各片区销售人员绩效考核基准应按区域和资历而定。根据公司情况，有人建议将目前市场分为两个档次进行考核，即武、北、上、广、深作为一档，通城、咸宁作为一档，在此基础上，新业务员和老业务员分别作为一档设立考核基准量；第三费用报销制度要有个合理的制衡点。巩固老客户和发展新客户或渠道涉及到费用报销问题。目前公司是一刀切的方式，即除了市场分管副总外，所有业务员客户接待费用自己承担，这种方式的好处是最大限度避免了不必要的开支，缺点是有可能束缚了业务员发展客户渠道的空间；第四是分管副总及办事处主任都要考核。绩效考核不应满足销售业绩达标，更注重的要发展手下业务员的数量。比如：目标任务200万按期完成，但手下业务员3个变成1个，走了2个，或甚至变成光杆司令，这样绩效绝对不算合格。
    三是沟通：时常保持联系，沟通从心开始，了解他们目前面临的困难并一起探讨找到合理方案。其实业务员就是战场上冲锋陷阵的战士，往往需要精神鼓励。在战士面临彷徨的时候，需要心理疏导，有时候领导几句好的激励言语，会使战士们精神一震，信心百倍的继续与你并肩战斗。
    四是人品：这世界最不缺的是人才，然而没有人品的人才我们可以忽略，因为人品也可以当饭吃。努力发掘专业又有好人品的人才，是巩固销售团队最佳选择。

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