线下销售精英是怎样炼成的

时间：2019-04-29来源：本站原创作者: 宋文斌

    当我们谈论销售精英的时候，很多人会很自然的想到世界上那些顶级销售精英，如乔吉拉德先生、原一平先生、法兰克.贝格先生等，为他们的成就羡慕不已，然而在他们璀璨的光环背后，隐藏着多少辛酸和磨难，有的甚至十多年处于黑暗之中，没有半点业绩收入。然而一旦成功了，带来的不仅仅是源源不断的物质财富和地位的攀升，更重要的是广阔的人脉网络、行业知识的膨胀和丰富的人生阅历。吃得苦中苦，方为人上人。销售行业，永远是成就老板最好的摇篮。要想成为行业的销售精英，首先是喜欢这个行业，然后要有破釜沉舟的心理准备，最后是毅力与意志支撑，有此三要素者，才有可能成为行业的精英，如果占有天时地利人和，那就成功一半了。对于销售这一行，本人经验不算很丰富，在各位大虾面前阐述这个问题，有点班门弄斧，现就个人仅有的几点想法给大家分享。
    一是基础学习：在做销售之前，首先要认真学习公司的销售政策、产品文化、市场行情、竞争对手情况、即将接管的片区情况、民情风俗和合同契约等，对于任何一个新业务员，这是个基本性的问题，也是最重要的问题，就如同弟子下山历练之前，师傅教你的几门绝学，必须熟记于心。公司的销售政策是涉及到市场管理、费用报销、薪水利益分配；产品文化以“本草天香”食用油为例，包含产品的历史渊源、人文环境、产品功效、地理标志，产品特点等；市场行情就是对食用油的市场行情、片区行情做个了解，然后作出正确的销售策略和方案；竞争对手情况就是同行业的对手在产品质量、价格、市场占有比率等；片区民情、风俗，就是把握消费能力和对市场分析与判断；契约协议，就是涉及签约规范，防止法律漏洞。通过对上述几门内容的学习，做到胸有陈竹，就有信心去接管所辖片区市场业务。
    二是产品宣传：只要一有空，就发放产品宣传册子，因为产品宣传是做好推销重要环节。产品宣传要紧跟时代脉搏，宣传无处不在。通过口头、电视、网络、产品宣传册子等传播，让整个社会知道我们的企业文化和品牌产品，提升品牌的口碑。虽然广告宣传既耗时间又耗钱，甚至收效甚微，但宣传必须照做不误。对于片区负责人来讲，宣传产品就是宣传自己，发放产品宣传册子要有的放矢，向有购买决策者推销产品，做到绵绵用力，久久为功；让群众知道我们的产品，让各个市场有我们产品的踪影，为推销产品创造良好的社会基础。
    三是搜集情报：平时注意搜集潜在客户信息，建立自己的信息库。对潜在客户的社会关系、职业、身份、社会地位、爱好、性格、家庭人员、亲戚、同事、职业威望、所在公司的实力、产品属性、业务活动等，都要详细搜集记录整理，并对不同类型人士归类。商场即战场，做到知己知彼，寻求阵地的突破点。这就是传说之中，面对客户之前，销售就已经开始。
    四是持之以恒：成就一番不朽的事业，量变的积累至关重要。业务员通过不断创造微小的进步来成就大的进步，奥格曼荻诺先生写的《世界上最伟大的推销员》讲的就是恒心与毅力，持之以恒是关键。
五是诚恳待人：在产能过剩的时代，做产品推销，实际上做的是个缘份和人情。人们常说“生意不在人情在”，说的就是要诚恳待人，绝忌贪功冒进，急功近利。
    最后所要阐明的是，销售行业，绝对不是一般人心中的艰难和低下，更不是一般人心中的玄妙，它只是一种人生考验和生存方式。

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