聚焦是打响品牌的关键 - 宋文斌

时间:2019-06-05来源: 本站原创作者: 宋文斌



    毫无疑问,品牌是企业最重要的财富,是企业的无形载体。如何打响品牌,把品牌锐变成名牌?通过大量资料翻阅和专家论证,发现很多成功的企业,他们的共同点是聚焦。何为聚焦? 就是集中企业所有资源(人力、物力、财力)针对某个定位点进行持续发力。说白了,不管做什么事,必须要专一、专业,进而达到全世界的人都认可认知你的品牌。
企业家与商人最大的区别是,前者专做一事,把一件事做到极致,后者是机会主义者,只要是赚钱的都做。今天火锅赚钱就做火锅,明天大虾赚钱就做大虾,后天房地产赚钱就做房产,结果一辈子什么都没有干好。人最可怕的是浅尝辄止,如果你真的聚焦,前面的风景定会超乎你的想象。
    上世纪90年代,万科集团老总王石,不仅房地产干得有起色,在其它行业比如怡宝饮料也有成就,于是有点飘飘然,在香港一次集会上,有人问他,你在几个行业都有成就,但你哪个行业做到世界第一或第二?王石沉默了,后来王石就卖掉了包括怡宝和其它几个行业,全力聚焦万科地产,终于把地产做到了国内前三名。再如恒大地产,在2013年的时候已经达到1000亿资产,为了快速挤进世界500强,于是扩建了恒大冰泉,还请来成龙作为代言人,结果不到两年时间,白白损失200多个亿,于是被迫再聚焦房地产,通过两到三年的努力,恒大在2018年已达6000亿市值,一下子跻身于世界500强之列。放眼中国做得好的企业,无一不是聚焦某一行业,大家都知道教父级老板柳传志,卖电脑卖一辈子;海尔董事长张瑞敏做冰箱做一辈子;娃哈哈老板宗庆后卖水卖一辈子;还有华为老总任正非,做通讯做一辈子。也许有人说,柳传志也有其他投资,没错! 在电脑销售行业已达到全球第一,不做其他行业投资,难道要把钱放在家里睡觉不成?只有在行业做到了第一,就可以开辟第二产业。因此,绝大多数企业(例如日本松下、索尼)没有做好的原因是分散了企业的资源,没有聚焦。
    聚焦也可以表现在个人对职业的忠诚。我们比较一下世界各国的员工上班的情况。日本的员工对企业很忠诚,就如武士道精神效忠天皇一样,在一个企业上班,会呆一辈子,因此你去日本看看,几乎没有什么人才市场,人才市场根本就没有立足之地。美国的员工对企业没有什么忠诚,只是对职业的忠诚,比如某个哥们在微软干人力资源,离职到谷歌后还会干人力资源,到戴尔后继续干人力资源,在一个领域一干就是一辈子。那么中国的员工又如何? 中国的员工在不同的公司不同的领域干一辈子,今天卖矿泉水的就做个销售,明天到那家商场就做个经理,做个管理者,或者后天跳槽到到某家企业做个市场总监等,如此这般,怎么会在一个领域形成自己的累积呢?绝对不可能,最后一事无成,因为没有聚焦呗。
    我们再比较一下世界上企业的三大模式。日本企业是“大而全”。比如松下、索尼、三洋。你如果把它们的产品商标去掉,你就根本分不清谁是谁的产品。它们这些企业都很大,什么都做,但没有任何竞争力,每个品类都被别人垮解掉了。你今天去买冰箱,肯定会去买海尔的,不会去买松下的;空调,你会去买格力,仍不买松下的;豆浆机,你肯定想到买九阳,也不会买松下的;你买微波炉就会买格兰仕,仍不会买松下。所以说“大而全”,其实很虚,这就是日本企业。
    美国的企业是“大而专”。我们买软件就想到微软,搜索引擎就会想到谷歌,网上商城我们立马想到亚马逊,买芯片我们想到了英特尔,买咖啡想到了星巴克...等等,这些公司由于他的产品给人一个很清晰的定义,这些产品告诉你他的公司是做什么的,这就是美国的公司强大之处,这是典型的“大而专”,这值得我们学习!
    中国的企业很奇葩,叫做“小而全”。有时一个名片递过来,就有好几个头衔,什么销售、CI策划、广告设计...,凭这个就立马可以看出你是个心浮气躁之人,没有战略定位,没有聚焦,肯定什么也做不好。所有企业家里,任正非是一个值得钦佩的人,他说过一句话“永远不要在非战略机会点上消耗战略力量”。不要自认为看到了机遇就急忙投资。越急越赚不到钱,越赚不到钱就越穷,越穷就越急,这就是恶性循环,这是最吓人的。所以企业竞争的不二法则就是聚焦!
    聚焦的前提条件是鉴定会。当你鉴定了,拒绝了很多机会,心就会沉下来,专做一件事,你就在这个行业的智慧肯定会超越别人。你做一个行业,你竞争对手做三个行业,你竞争对手说比你做的好,你信吗?肯定不信。反过来,也是一样的道理。任何一个企业的资源,一定是有限的,人的精力也是有限的。资源不聚焦是做不好的,更不用说品牌了。打造品牌绝对要聚焦,把品牌锐变成名牌,不要分散企业资源,一定要聚焦!